商业计划(商业计划书BP应该包含哪些点)
资讯
2024-04-23
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1. 商业计划,商业计划书BP应该包含哪些点?
当你的商业方案书提交给投资人后,他们会在多个维度对项目进行开始评价,包含投资对象、商机、创业团队等。
而投资人会经常用到5个东西,来为他们精准评价所要投资的项目,提供科学的保证和依据。
从投资人运用的这五个工具中,我们就能了解商业方案书(BP)应该包含哪些点?
1.创业时机辨认攻略东西(VOSC)
这是一个传统的纸质决议方案体系,其间包含了两个阶段。
在第一阶段,快速挑选,经过几个核心的目标来对投资者进行粗筛。
在此阶段之后,进行第二阶段的挑选,创业时机攻略东西包含55个从高潜力到低潜力评分的目标。
在这些目标中,43个是定性目标,其他12个是定量目标。
尽管,没有一种算法或体系的手法来衡量每个目标关于商业方案整体价值的重要性,以及决议方案者在运用东西时存在着巨大的差异。
可是经过对VOSC东西的大量运用,结合成功事例,给了这55个目标一个不同的权重。
并经过定量与定性的评价,让不同投资人心中总结出一套适用于自己投资战略的“及格线”。
2.BELL-MASON确诊东西
贝尔-梅森确诊东西(BMD)于1992年提出,现已被越来越多的投资者、跨国公司、企业顾问、政府机构和VC从业者所接受。
贝尔-梅森确诊东西旨在定量评价公司,融资千万的商业计划书定制,问Zboshi007,这个办法被用于辨认各个发展阶段(种子期、草创期、发展期和成熟期)的创业企业。
贝尔-梅森确诊规划了12个评价的维度,即技能、产品、制造、商业方案、商场、出售、CEO、团队、品牌、现金、财力和操控,包含100个问题。
这些被用于得出决议方案支撑的规范是根据贝尔对数百个风险投资的研讨中得到的“经历和了解”。
因而,依据做出决议方案的规范的来历,贝尔-梅森确诊被以为是一种属于“个别认知”门户的办法。
该办法的运用者经过挑选“是/否”来答复问题,没有其他答复的灵活性。
3.ProGrid创业网格东西
这是一个根据软件的商业方案书评价东西,它运用的3个维度12个目标如下:
企业特征维度:先进性、优势、雇员、才能。
利益相关者维度:合法性、商业方案、企业团队、投资者(股东)。
获利才能(影响力)维度:商场规模、商场份额、竞争力、收益率。
评价者经过运用4点序列量来评价12个目标。
作为商业方案书的评判模型,ProGrid创业网格利用了计算机软件模型来判断规范,然后优化组合分配给各个规范值,运用加权算法来获得新的创业企业的潜在可行性。
4.FVRI系统工具
该体系以为创业企业的财富发明潜力取决于以下四个变量:适应性、价值、稀缺性、独特性。
FVRI工具办法是一个定量的测验东西,能够帮助我们了解这些影响变量相互作用水平的要素,并得出创业企业的财富发明潜力。
5.新企业样板东西
这是一个根据Web的辅佐决议方案软件,使投资者用体系化的办法来对创业商业方案进行挑选。
新企业样板评价东西运用了15个头绪评价6个可行的创业企业特征,分别是:立异、价值、一致性、稀缺性、不行占有性和灵活性。
新企业样板法提出了包含“你的企业是一个新的组合吗?”“你的企业所提供的产品是否有行情也有商场呢?”在内的十五个问题。
经过答复这些问题,能够得出创业概念的财富发明潜力。
除了以上5中东西外,资深的投资人还有根据资源基础理论(RBT)和平衡积分卡(BSC)模型以及两者结合的企业价值认知结构模型等较为复杂的评分东西。
了解投资人的计分规范,借用这5种东西,就像考试前,做“历年真题”一样,先对项目实力进行自我评价。
如果在这之前你就拿到了高分,那你投递商业方案书或许面见投资人时将愈加信心满满。
2. 商业计划书行距?
行距为1.5倍或2倍行距。
互联网+商业计划书是一种比较正式的文档,因此字体格式也有一定的要求。下面是一些建议的字体格式要求:
1. 字体应该是或者仿宋,字号一般为12磅,行距为1.5倍或2倍行距。
2. 段落首行应该缩进2个字符,段落之间应该留有空行。
3. 标题应该使用加粗或者小三号字体,并且在左侧或者居中对齐。
4. 段落中的内容应该使用正常的字体和字号,不要使用特别小的字体或者反白字体。
5. 表格和图片应该经过适当的排版和编辑,确保其清晰明了,易于阅读。
3. 商业计划书的四个基本目标?
1. 是:明确商业目标、规划商业策略、评估商业可行性、吸引投资者。2. 商业计划书需要明确商业目标,即明确企业的长期和短期目标,以及实现这些目标的具体步骤和计划。同时,商业计划书还需要规划商业策略,包括市场营销策略、运营策略、财务策略等,以确保企业能够在竞争激烈的市场中取得成功。评估商业可行性是商业计划书的另一个重要目标,即对商业模式、市场需求、竞争环境等进行全面的分析和评估,以确定商业计划的可行性和潜在风险。最后,商业计划书还需要吸引投资者,即通过清晰、有吸引力的商业计划书,吸引潜在投资者对企业进行投资。3. 是相互关联的,明确的商业目标和规划的商业策略是实现商业计划的基础,而评估商业可行性则是为了确保商业计划的可行性和可持续性。吸引投资者则是商业计划的最终目标,通过吸引投资者的资金和资源支持,实现商业计划的顺利实施和发展。
4. 商业计划书中的产品?
这一版块最重要的是讲述清楚产品和服务,首先要做到逻辑清晰。
1.告诉大家你的产品/服务是什么;
2. 陈述产品/服务能够解决什么问题——去痛点;
3. 能够给用户带来什么样的升值体验,让用户“爽”——展现利益点和亮点。
5. 我是做云南彝族手工传统红糖的?
Grit Founder说
对于投资人来说,商业计划书(BP)是每一个创业项目的简历,投资人通过BP来实现对项目的初步理解。 Grit Founder 邀请到险峰长青的投资经理陈英育,请他来谈下早期项目应该如何准备BP。
嘉宾:陈英育
险峰长青(K2VC)
关注方向:企业服务、数据相关、出海电商、制造业升级与互联网结合的项目
投资项目:易快报、陈翔六点半、仙贝旅行、壹箱子等
对于投资人来说,商业计划书(BP)是每一个创业项目的简历,投资人通过BP来实现对项目的初步理解。 Grit Founder 邀请到险峰长青的投资经理陈英育,请他来谈下早期项目应该如何准备BP。
对于初创企业来说,陈英育认为BP的核心是凸显自己的亮点,通过简明扼要的阐述来抓住投资人的眼球。为了让创业者了解如何雕琢出一份能让投资人眼前一亮的BP,陈英育将从以下几个方面进行介绍:
知己知彼——了解投资人如何评判BP
运筹帷幄——合理布局BP的每页内容
金石之言——谨记有关BP的注意事项
投资人如何评判BP
作为投资人,我们主要是从市场方向、团队情况、股权结构、商业模式、业务数据、融资估值这几个方面来评判早期项目。
市场方向:分析项目所处的行业规模、市场容量和竞争格局。深入了解其所在细分行业的情况,因为每个细分行业都具有自己的特点。
团队情况:创始人和核心成员之前的学习经历、工作背景、是否带过团队,是否有过创业经历,以及彼此之间的互补情况,本身的性格是否具有锐性。对于团队情况,投资人最看中的是他们之前的管理能力和工作技能。在BP中,可以介绍核心成员之前在什么样的岗位上工作了多久,分管哪些部门,带了多少人,同时以一些具体的数据来介绍其带领团队做过的一些项目。
股权结构:是否以大股东占主导地位,通常团队的股权结构是采用7-2-1,6-3-1或者6-2-2等形式。而从关注早期项目的天使轮乃至A轮的投资人角度来看,投资人希望能够占到15-20%的股份来应对之后每一轮投资的稀释,并且会帮助创业者设立期权池。
商业模式:阐述商业模式的可复制性、规模化潜力。
业务数据:如果产品已上线,会关注业务数据情况,包括但不限于用户日新增、用户日活、订单量、交易额、毛利率、净利率等
融资估值:了解创业者需要多少资金、融资估值和出让的股权比例。
合理布局BP的每页内容
1. 项目名称和一句话介绍
一个好的名称就是品牌传播的第一要素(建议尽早注册相关域名、商标)。
用一句话概况要做的事情:
1. 可以借助对标企业:中国的Airbnb、中国的Uber;快递行业的滴滴打车、货运行业的滴滴打车。
2. 可以描述具体的事情:1小时专人跑腿送货、30分钟外卖众包配送。
2. 团队介绍
早期天使投资,除了看重创业方向,最重要的还是看团队。需要较详细介绍核心主创团队的学习和工作经历。
建议以下格式:姓名、年龄、目前职位、个人能力特点。
05-09年,**大学学士,**专业,简要说在校期间做过什么。
09-13年,**公司,**部门**岗位,简述主要工作职责、带过多少人团队。
13-14年,创立**公司,主要做的方向、融资情况、团队规模、项目结果。
3. 项目简介
在一句话概况的基础上:
1. 简要说明做的产品或服务,帮助用户解决什么痛点或提供什么价值。
2. 简要说明产品或服务的定位、特色、差异化等区分现有产品或服务的。
3. 简要说明目标用户群是哪一类人,用户基数有多大。
4. 项目现状
简要说明项目从什么时候开始、目前的进展及数据情况(若有)。
不同类型的项目,核心指标是不一样的;通常包括但不限于app的下载数量、公众号的粉丝数、注册总用户数、每天新增用户数、日活跃用户数、订单数、交易金额等,最好以图表形式呈现。
5. 行业规模
概述所在行业或细分领域的市场规模,最好是引用相对比较权威的数据并注明出处。
比如:根据国家统计局的数据,2014年餐饮行业是**万亿,其中**品类或**市场是**亿元;根据**行业协会的数据,2014年物流行业是**万亿,其中货运行业是**亿元,同城货运是**亿元。
6. 竞争对手
以图表的形式分析对比当前或潜在的竞争对手的现状和特点。包括但不限于竞争对手的成立时间、团队规模、业务特点、用户数量、活跃用户数、交易规模、优缺点及融资进展等。
7. 股权结构
公司各股东的持股比例及截至目前的资金投入情况,每个月大致的运营成本。
8. 融资意向
融资金额 —— 根据一段时间内的资金需求计算得出
出让股权比例 —— 有了股权比例方便计算出估值
9. 近期目标
有资金投入后,近期半年至一年的时间,大概可以做到什么样的目标。核心指标是用户数、订单量、营业收入等。
谨记有关BP的注意事项
向投资人展示的BP最好在10页左右,以PPT的形式呈现,发给投资人时转化为PDF格式,文件不宜过大。
将初创项目用简明精练的语言表述清楚,并清晰完整地呈现出来。能做到这两点本身就是一项重要的能力。
对于处在想法阶段的早期项目,在融资过程中,BP是非常重要的,投资人需要通过BP来了解未来产品的市场格局、竞争规模和团队准备。其中,团队的前期准备是尤为重要,比如找了哪些人来做项目,准备如何做,什么时候准备把产品做出来。
建议创业者通过中间朋友的介绍来传递BP,这其中来自朋友的背书可以增加投资人对项目的信任,更有效地接触到投资人。
6. 请简述商业计划书制作的十大法则及其主要内容?
包括项目介绍,项目优势,项目痛点,项目团队,项目竞争,项目风险,项目经营,项目收益,项目投资,投资退出。7. 项目融资的商业计划书怎么写?
先确定融资额度,以保证项目顺利进行,其次是有一个合适的估值,确定股权比例。融资额度需要说明用途。
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1. 商业计划,商业计划书BP应该包含哪些点?
当你的商业方案书提交给投资人后,他们会在多个维度对项目进行开始评价,包含投资对象、商机、创业团队等。
而投资人会经常用到5个东西,来为他们精准评价所要投资的项目,提供科学的保证和依据。
从投资人运用的这五个工具中,我们就能了解商业方案书(BP)应该包含哪些点?
1.创业时机辨认攻略东西(VOSC)
这是一个传统的纸质决议方案体系,其间包含了两个阶段。
在第一阶段,快速挑选,经过几个核心的目标来对投资者进行粗筛。
在此阶段之后,进行第二阶段的挑选,创业时机攻略东西包含55个从高潜力到低潜力评分的目标。
在这些目标中,43个是定性目标,其他12个是定量目标。
尽管,没有一种算法或体系的手法来衡量每个目标关于商业方案整体价值的重要性,以及决议方案者在运用东西时存在着巨大的差异。
可是经过对VOSC东西的大量运用,结合成功事例,给了这55个目标一个不同的权重。
并经过定量与定性的评价,让不同投资人心中总结出一套适用于自己投资战略的“及格线”。
2.BELL-MASON确诊东西
贝尔-梅森确诊东西(BMD)于1992年提出,现已被越来越多的投资者、跨国公司、企业顾问、政府机构和VC从业者所接受。
贝尔-梅森确诊东西旨在定量评价公司,融资千万的商业计划书定制,问Zboshi007,这个办法被用于辨认各个发展阶段(种子期、草创期、发展期和成熟期)的创业企业。
贝尔-梅森确诊规划了12个评价的维度,即技能、产品、制造、商业方案、商场、出售、CEO、团队、品牌、现金、财力和操控,包含100个问题。
这些被用于得出决议方案支撑的规范是根据贝尔对数百个风险投资的研讨中得到的“经历和了解”。
因而,依据做出决议方案的规范的来历,贝尔-梅森确诊被以为是一种属于“个别认知”门户的办法。
该办法的运用者经过挑选“是/否”来答复问题,没有其他答复的灵活性。
3.ProGrid创业网格东西
这是一个根据软件的商业方案书评价东西,它运用的3个维度12个目标如下:
企业特征维度:先进性、优势、雇员、才能。
利益相关者维度:合法性、商业方案、企业团队、投资者(股东)。
获利才能(影响力)维度:商场规模、商场份额、竞争力、收益率。
评价者经过运用4点序列量来评价12个目标。
作为商业方案书的评判模型,ProGrid创业网格利用了计算机软件模型来判断规范,然后优化组合分配给各个规范值,运用加权算法来获得新的创业企业的潜在可行性。
4.FVRI系统工具
该体系以为创业企业的财富发明潜力取决于以下四个变量:适应性、价值、稀缺性、独特性。
FVRI工具办法是一个定量的测验东西,能够帮助我们了解这些影响变量相互作用水平的要素,并得出创业企业的财富发明潜力。
5.新企业样板东西
这是一个根据Web的辅佐决议方案软件,使投资者用体系化的办法来对创业商业方案进行挑选。
新企业样板评价东西运用了15个头绪评价6个可行的创业企业特征,分别是:立异、价值、一致性、稀缺性、不行占有性和灵活性。
新企业样板法提出了包含“你的企业是一个新的组合吗?”“你的企业所提供的产品是否有行情也有商场呢?”在内的十五个问题。
经过答复这些问题,能够得出创业概念的财富发明潜力。
除了以上5中东西外,资深的投资人还有根据资源基础理论(RBT)和平衡积分卡(BSC)模型以及两者结合的企业价值认知结构模型等较为复杂的评分东西。
了解投资人的计分规范,借用这5种东西,就像考试前,做“历年真题”一样,先对项目实力进行自我评价。
如果在这之前你就拿到了高分,那你投递商业方案书或许面见投资人时将愈加信心满满。
2. 商业计划书行距?
行距为1.5倍或2倍行距。
互联网+商业计划书是一种比较正式的文档,因此字体格式也有一定的要求。下面是一些建议的字体格式要求:
1. 字体应该是或者仿宋,字号一般为12磅,行距为1.5倍或2倍行距。
2. 段落首行应该缩进2个字符,段落之间应该留有空行。
3. 标题应该使用加粗或者小三号字体,并且在左侧或者居中对齐。
4. 段落中的内容应该使用正常的字体和字号,不要使用特别小的字体或者反白字体。
5. 表格和图片应该经过适当的排版和编辑,确保其清晰明了,易于阅读。
3. 商业计划书的四个基本目标?
1. 是:明确商业目标、规划商业策略、评估商业可行性、吸引投资者。2. 商业计划书需要明确商业目标,即明确企业的长期和短期目标,以及实现这些目标的具体步骤和计划。同时,商业计划书还需要规划商业策略,包括市场营销策略、运营策略、财务策略等,以确保企业能够在竞争激烈的市场中取得成功。评估商业可行性是商业计划书的另一个重要目标,即对商业模式、市场需求、竞争环境等进行全面的分析和评估,以确定商业计划的可行性和潜在风险。最后,商业计划书还需要吸引投资者,即通过清晰、有吸引力的商业计划书,吸引潜在投资者对企业进行投资。3. 是相互关联的,明确的商业目标和规划的商业策略是实现商业计划的基础,而评估商业可行性则是为了确保商业计划的可行性和可持续性。吸引投资者则是商业计划的最终目标,通过吸引投资者的资金和资源支持,实现商业计划的顺利实施和发展。
4. 商业计划书中的产品?
这一版块最重要的是讲述清楚产品和服务,首先要做到逻辑清晰。
1.告诉大家你的产品/服务是什么;
2. 陈述产品/服务能够解决什么问题——去痛点;
3. 能够给用户带来什么样的升值体验,让用户“爽”——展现利益点和亮点。
5. 我是做云南彝族手工传统红糖的?
Grit Founder说
对于投资人来说,商业计划书(BP)是每一个创业项目的简历,投资人通过BP来实现对项目的初步理解。 Grit Founder 邀请到险峰长青的投资经理陈英育,请他来谈下早期项目应该如何准备BP。
嘉宾:陈英育
险峰长青(K2VC)
关注方向:企业服务、数据相关、出海电商、制造业升级与互联网结合的项目
投资项目:易快报、陈翔六点半、仙贝旅行、壹箱子等
对于投资人来说,商业计划书(BP)是每一个创业项目的简历,投资人通过BP来实现对项目的初步理解。 Grit Founder 邀请到险峰长青的投资经理陈英育,请他来谈下早期项目应该如何准备BP。
对于初创企业来说,陈英育认为BP的核心是凸显自己的亮点,通过简明扼要的阐述来抓住投资人的眼球。为了让创业者了解如何雕琢出一份能让投资人眼前一亮的BP,陈英育将从以下几个方面进行介绍:
知己知彼——了解投资人如何评判BP
运筹帷幄——合理布局BP的每页内容
金石之言——谨记有关BP的注意事项
投资人如何评判BP
作为投资人,我们主要是从市场方向、团队情况、股权结构、商业模式、业务数据、融资估值这几个方面来评判早期项目。
市场方向:分析项目所处的行业规模、市场容量和竞争格局。深入了解其所在细分行业的情况,因为每个细分行业都具有自己的特点。
团队情况:创始人和核心成员之前的学习经历、工作背景、是否带过团队,是否有过创业经历,以及彼此之间的互补情况,本身的性格是否具有锐性。对于团队情况,投资人最看中的是他们之前的管理能力和工作技能。在BP中,可以介绍核心成员之前在什么样的岗位上工作了多久,分管哪些部门,带了多少人,同时以一些具体的数据来介绍其带领团队做过的一些项目。
股权结构:是否以大股东占主导地位,通常团队的股权结构是采用7-2-1,6-3-1或者6-2-2等形式。而从关注早期项目的天使轮乃至A轮的投资人角度来看,投资人希望能够占到15-20%的股份来应对之后每一轮投资的稀释,并且会帮助创业者设立期权池。
商业模式:阐述商业模式的可复制性、规模化潜力。
业务数据:如果产品已上线,会关注业务数据情况,包括但不限于用户日新增、用户日活、订单量、交易额、毛利率、净利率等
融资估值:了解创业者需要多少资金、融资估值和出让的股权比例。
合理布局BP的每页内容
1. 项目名称和一句话介绍
一个好的名称就是品牌传播的第一要素(建议尽早注册相关域名、商标)。
用一句话概况要做的事情:
1. 可以借助对标企业:中国的Airbnb、中国的Uber;快递行业的滴滴打车、货运行业的滴滴打车。
2. 可以描述具体的事情:1小时专人跑腿送货、30分钟外卖众包配送。
2. 团队介绍
早期天使投资,除了看重创业方向,最重要的还是看团队。需要较详细介绍核心主创团队的学习和工作经历。
建议以下格式:姓名、年龄、目前职位、个人能力特点。
05-09年,**大学学士,**专业,简要说在校期间做过什么。
09-13年,**公司,**部门**岗位,简述主要工作职责、带过多少人团队。
13-14年,创立**公司,主要做的方向、融资情况、团队规模、项目结果。
3. 项目简介
在一句话概况的基础上:
1. 简要说明做的产品或服务,帮助用户解决什么痛点或提供什么价值。
2. 简要说明产品或服务的定位、特色、差异化等区分现有产品或服务的。
3. 简要说明目标用户群是哪一类人,用户基数有多大。
4. 项目现状
简要说明项目从什么时候开始、目前的进展及数据情况(若有)。
不同类型的项目,核心指标是不一样的;通常包括但不限于app的下载数量、公众号的粉丝数、注册总用户数、每天新增用户数、日活跃用户数、订单数、交易金额等,最好以图表形式呈现。
5. 行业规模
概述所在行业或细分领域的市场规模,最好是引用相对比较权威的数据并注明出处。
比如:根据国家统计局的数据,2014年餐饮行业是**万亿,其中**品类或**市场是**亿元;根据**行业协会的数据,2014年物流行业是**万亿,其中货运行业是**亿元,同城货运是**亿元。
6. 竞争对手
以图表的形式分析对比当前或潜在的竞争对手的现状和特点。包括但不限于竞争对手的成立时间、团队规模、业务特点、用户数量、活跃用户数、交易规模、优缺点及融资进展等。
7. 股权结构
公司各股东的持股比例及截至目前的资金投入情况,每个月大致的运营成本。
8. 融资意向
融资金额 —— 根据一段时间内的资金需求计算得出
出让股权比例 —— 有了股权比例方便计算出估值
9. 近期目标
有资金投入后,近期半年至一年的时间,大概可以做到什么样的目标。核心指标是用户数、订单量、营业收入等。
谨记有关BP的注意事项
向投资人展示的BP最好在10页左右,以PPT的形式呈现,发给投资人时转化为PDF格式,文件不宜过大。
将初创项目用简明精练的语言表述清楚,并清晰完整地呈现出来。能做到这两点本身就是一项重要的能力。
对于处在想法阶段的早期项目,在融资过程中,BP是非常重要的,投资人需要通过BP来了解未来产品的市场格局、竞争规模和团队准备。其中,团队的前期准备是尤为重要,比如找了哪些人来做项目,准备如何做,什么时候准备把产品做出来。
建议创业者通过中间朋友的介绍来传递BP,这其中来自朋友的背书可以增加投资人对项目的信任,更有效地接触到投资人。
6. 请简述商业计划书制作的十大法则及其主要内容?
包括项目介绍,项目优势,项目痛点,项目团队,项目竞争,项目风险,项目经营,项目收益,项目投资,投资退出。7. 项目融资的商业计划书怎么写?
先确定融资额度,以保证项目顺利进行,其次是有一个合适的估值,确定股权比例。融资额度需要说明用途。
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!